Unternehmer
Michael Brigl: Die Rechnung, die Europas Industrie aufrütteln soll
Nur 19 % der europäischen Industrieunternehmen melden erfolgreiche Partnerschaften mit Tech-Startups, dabei zeigt eine BCG-Studie zu Startups: Schon ein Prozent mehr Einkaufsbudget könnte Milliarden an Umsatz freisetzen.
Michael Brigl zeigt anhand einer Rechnung, welches Potenzial Europas Industrie derzeit verschenkt: Bei einem gezielten Einkaufsanteil von nur 1 % ihres Budgets bei europäischen Tech-Startups könnten die DAX-40-Konzerne diesen jungen Unternehmen zu zusätzlichem Umsatz in Milliardenhöhe verhelfen.
Dahinter steht eine Studie der Boston Consulting Group zu Tech-Startups, für die knapp 400 Führungskräfte und Forschende befragt wurden. Das Ergebnis: Interesse ist groß, Aufträge bleiben selten.
Die Befragung lief zwischen September und Oktober 2026, demnach kamen 100 der rund 370 Teilnehmenden aus Deutschland. Vorgestellt wurden die Resultate beim Falling Walls Science Summit in Berlin. Brigl steht mit seiner Analyse für eine einfache Botschaft: Die Industrie redet viel über Startups, kauft aber kaum bei ihnen ein.
Wie groß ist die Kluft zwischen Interesse und Aufträgen?
Laut der Studie suchen 38 % der befragten Führungskräfte zumindest gelegentlich Kontakt zu Startups, regelmäßig tun das aber nur 9 %. Drei von vier Unternehmen haben demnach schon einmal versucht, eine Partnerschaft mit einem jungen Tech-Unternehmen einzugehen, die Hälfte sogar mehrfach.
Trotz dieser Anläufe bleibt der Erfolg selten: Von den Unternehmen mit wiederholter Zusammenarbeit berichten nur 19 % von überwiegend erfolgreichen Ergebnissen. Europaweit geben 34 % positive Erfahrungen an, knapp jedes sechste Unternehmen berichtet von negativen Erfahrungen. In Deutschland fällt das Bild schlechter aus: Hier stehen 20 % positiven Rückmeldungen 36 % negative gegenüber.
Welche Rechnung macht Brigl auf?
Genau an dieser Stelle setzt Brigl mit seiner Rechnung an. Er argumentiert, dass schon ein kleiner Anteil am Einkaufsbudget der großen Konzerne einen enormen Hebel bedeuten würde.
Wie ungenutzt dieses Potenzial bislang bleibt, lässt sich auch an der Selbsteinschätzung der befragten Manager ablesen: Eine deutliche Mehrheit von 72 % geht davon aus, dass junge Tech-Firmen schneller wachsen könnten, würden etablierte Unternehmen ihnen einen größeren Teil ihrer Einkäufe zukommen lassen. Die Erwartung ist also da, die Umsetzung fehlt.
Was müsste sich ändern, damit mehr Aufträge fließen?
Die Studie nennt mehrere Bedingungen, die Unternehmen für zusätzliche Aufträge bei Tech-Startups stellen. Vier Punkte stechen dabei besonders hervor:
- Für gut die Hälfte der Befragten, konkret 51 %, muss die Zuverlässigkeit einer neuen Technologie feststehen, bevor überhaupt eingekauft wird.
- Ein gesunkenes finanzielles Risiko nennen 35 % als Bedingung, um zusätzliche Aufträge zu vergeben.
- Fast ein Drittel fordert Kompatibilität mit bestehenden IT-Systemen.
- Ein Viertel der Teilnehmenden, also 25 %, hätte gerne unkompliziertere interne Abläufe bei Beschaffung und Genehmigung.
Darüber hinaus sehen 41 % der befragten Führungskräfte einen leichteren Zugang zu Risikokapital als entscheidenden Faktor dafür, dass europäische Tech-Unternehmen international erfolgreich werden. Die Hürden liegen damit sowohl bei der Technologie selbst als auch bei den internen Prozessen der Industrie.
