Wer ist Yevgen Usatenko, der Gründer von CloserBoutique?

Yevgen Usatenko ist Unternehmer und Gründer von CloserBoutique in Salzburg. Sein beruflicher Weg führte ihn vom direkten Vertrieb über Versicherungen und Online-Marketing bis ins Vertriebsrecruiting. Geprägt haben ihn vor allem praktische Erfahrungen: Kaltakquise, zahlreiche Verkaufsgespräche, unternehmerische Rückschläge und ein Auftrag über 26.000 Euro, der seine Sicht auf Verkauf nachhaltig verändert hat.

Wie Yevgen Usatenko seine Karriere im Vertrieb begann

Der Berufsweg von Yevgen Usatenko begann nach eigener Darstellung vor allem am Telefon. In seinen ersten Jahren im Vertrieb führte er zahlreiche Gespräche mit potenziellen Kunden und lernte unmittelbar, wie unterschiedlich Menschen auf Angebote reagieren. Später kamen nach eigenen Angaben Fachprüfungen im Versicherungs- und Finanzbereich sowie Weiterbildungen im Online-Marketing hinzu. Seine wichtigste Erkenntnis aus dieser Zeit: Wer besser verkaufen möchte, sollte seine eigenen Zahlen kennen – etwa, wie viele Anrufe zu einem Termin und wie viele Gespräche zu einem Abschluss führen.

Welche Vorbilder Yevgen Usatenko geprägt haben

Besonders geprägt habe ihn ein erfahrener Versicherungsmakler. Von ihm habe er gelernt, dass erfolgreiches Verkaufen nicht mit Druck verbunden sein muss. Später zeigten ihm zwei Unternehmensberater, wie wichtig ein klar aufgebautes Angebot und ein nachvollziehbares Preismodell sind. Diese Erfahrungen beeinflussten seine eigene Haltung zum Verkauf: Entscheidend sei weniger das Durchsetzen eines Angebots als das Verständnis für die Situation des Gegenübers.

Der 26.000-Euro-Auftrag als Wendepunkt

Ein prägendes Erlebnis stammt aus seiner Zeit als Agenturunternehmer. Yevgen Usatenko erinnert sich an einen Auftrag über 26.000 Euro, der innerhalb eines Tages angenommen und bezahlt worden sei. Wichtiger als der Betrag war für ihn rückblickend die Erkenntnis dahinter: Viele Grenzen im Verkauf entstehen nicht nur durch den Markt, sondern auch durch die eigene Einschätzung dessen, was möglich ist. Der Abschluss habe deshalb vor allem sein Selbstbild verändert.

Vom Marketing zum Vertriebsrecruiting

Im weiteren Verlauf seiner Karriere arbeitete Yevgen Usatenko in mehreren Bereichen rund um Vertrieb, Versicherungen und Online-Marketing. Später baute er eine Werbe- und Beratungsagentur auf und beschäftigte sich stärker mit Performance-Marketing und Positionierung. Beim Aufbau eigener Vertriebsteams stieß er nach eigener Aussage immer wieder auf denselben Engpass: Es fehlte häufig an passenden Mitarbeitern für Vertriebsrollen. Im Laufe seiner Laufbahn führte er nach eigenen Angaben mehr als 2.000 Bewerbungsgespräche. Daraus entstand schließlich sein Fokus auf Sales Recruiting.

CloserBoutique und der Fokus auf Vertriebsrollen

Heute betreibt Yevgen Usatenko mit CloserBoutique eine auf Vertriebsrollen spezialisierte Plattform in Salzburg. Sie richtet sich an Unternehmen und Vertriebstalente im deutschsprachigen Raum. Nach Angaben des Unternehmens umfasst das Netzwerk mehr als 1.000 verifizierte Vertriebstalente, über 30 Partnerunternehmen und mehr als 60 Vertriebspositionen. Die Spezialisierung entstand aus Usatenkos eigenen Erfahrungen bei der Suche nach geeigneten Mitarbeitern für den Vertrieb.

Warum Yevgen Usatenko als Kind Comics zeichnen wollte

Sein ursprünglicher Berufswunsch hatte mit Vertrieb wenig zu tun. Als Kind wollte Yevgen Usatenko Comics zeichnen, Geschichten schreiben und Musik komponieren. Heute sieht er dennoch eine Verbindung zu seiner Arbeit. Geschichten verständlich zu erzählen und eine Idee so darzustellen, dass andere Menschen sie nachvollziehen können, spiele auch im Verkauf eine wichtige Rolle.

Was Yevgen Usatenko aus Fehlern gelernt hat

Eine wichtige Erkenntnis gewann Yevgen Usatenko ausgerechnet aus besonders schnellen Erfolgen im Recruiting. Einige Vertriebspositionen konnten so rasch besetzt werden, dass Kunden ihre laufenden Verträge anschließend schlicht nicht mehr benötigten. Für CloserBoutique war das ein positives Signal für die Wirksamkeit der eigenen Leistung – zugleich zeigte es, dass die damalige Preis- und Angebotsstruktur noch nicht optimal auf diesen Erfolg abgestimmt war. Yevgen Usatenko entwickelte das Modell deshalb weiter, mit dem Ziel, den Mehrwert für Kunden beizubehalten und gleichzeitig eine nachhaltige Grundlage für langfristiges Wachstum zu schaffen. Für ihn war das ein Beispiel dafür, dass ein starkes Kundenergebnis und ein funktionierendes Geschäftsmodell von Beginn an zusammengedacht werden müssen.

Was Yevgen Usatenko seinem jüngeren Ich raten würde

Rückblickend würde Yevgen Usatenko nach eigener Aussage früher Unterstützung annehmen, Preise stärker am tatsächlichen Wert einer Leistung ausrichten und erfolgreichen Projekten länger treu bleiben. Künftig möchte er seine Erfahrung im Vertrieb stärker mit der Weiterbildung von Verkaufstalenten verbinden. Geplant ist nach eigenen Angaben eine Ausbildungsakademie. Damit führt sein Weg in gewisser Weise zurück zu seinen eigenen Anfängen: zu der Frage, wie man Verkauf nicht nur durch Erfahrung lernt, sondern Wissen darüber auch gezielt weitergeben kann.

Weitere Informationen zu Yevgen Usatenko und seiner Arbeit im Vertriebsrecruiting finden Interessierte unter www.closerboutique.com.

Impressum:
CloserBoutique – Yevgen Usatenko
Moosstraße 145/3
5020 Salzburg, Österreich
Telefon: +43 676 4968225
E-Mail: office@closerboutique.com
Website: www.closerboutique.com
Unternehmensgegenstand: Arbeitsvermittlung und Personalberatung